Marketing Strategy: integrare obiettivi, canali e metriche per far crescere un business

Overview del corso

**Smetti di gestire il marketing come un insieme di attività separate e costruisci un sistema orientato agli obiettivi che fa crescere l'azienda.**

Molti team di marketing lavorano senza una strategia reale. Non per mancanza di volontà, ma perché confondono il marketing plan con la marketing strategy e finiscono per decidere cosa fare partendo dai canali invece che dai problemi degli utenti. Il risultato sono le cosiddette **spaghetti tactics**: si attivano molte iniziative, qualcosa funziona per caso, ma nessuno sa perché e i risultati non sono replicabili. Quando il CEO chiede cosa sta portando il marketing, la risposta è sempre la stessa: il budget era troppo basso, il canale non era quello giusto, le risorse non bastavano. Il problema reale è che manca una struttura strategica a monte.

In questo corso guidato da **Giulia Guzzetti, Head of Marketing a Hale, ex responsabile acquisizione B2C a Satispay**, impari a costruire una marketing strategy misurabile e condivisibile, che parte dall'utente, traduce gli obiettivi aziendali in obiettivi di marketing e seleziona i canali giusti per ogni fase del funnel.

### Cosa ottieni seguendo questo corso

Al termine del corso **Marketing Strategy** sarai in grado di costruire un sistema di marketing che risponde agli obiettivi dell'azienda invece di inseguire le tattiche del momento:

- Mappare lo **use case** del tuo prodotto in 6 dimensioni per ragionare per problemi invece che per canali - Tradurre un obiettivo di business in obiettivi di marketing specifici, con metrica, baseline, target e ownership - Distinguere tra **marketing strategy** e **marketing plan** e applicarli nel modo corretto - Valutare il **channel fit** di ogni canale in base a intento, comportamento dell'utente e saturazione del mercato - Applicare la logica **from one to many** per scalare un canale prima di aprirne un altro - Costruire un framework di misurazione che separa segnali reali dal rumore - Costruire un documento di marketing strategy condivisibile con il team e con il management

### Struttura del corso

Il percorso è organizzato in **5 moduli** che seguono una sequenza precisa: ogni modulo è la premessa del successivo.

**Modulo 1 – Il marketing come sistema**: la differenza tra marketing strategy e marketing plan, il concetto di spaghetti tactics, come il marketing si collega a prodotto, sales e customer experience.

**Modulo 2 – Segmentare con il metodo use case**: come mappare uno use case in 6 dimensioni, come collegare ogni stage del funnel alle leve di marketing corrette, con casi studio su Satispay e Customer.io.

**Modulo 3 – Definire e misurare gli obiettivi**: come tradurre un obiettivo di business in obiettivi di marketing, costruzione del framework di misurazione con proxy e timeframe realistici, caso studio Hale.

**Modulo 4 – Scegliere e scalare i canali**: valutazione del channel fit, come testare canali emergenti con ipotesi verificabili, logica from one to many con valutazione comparativa dei canali su CAC e LTV.

**Modulo 5 – Monitorare e condividere la strategy**: review operativa, tattica e strategica, allineamento interno, costruzione del documento di marketing strategy a 3 sezioni.

Il corso include quattro template operativi: use case map, framework di misurazione, channel fit template e documento di marketing strategy.

### Il metodo

Il corso segue un approccio **basato sui problemi dell'utente, non sui canali**. Il metodo di Giulia Guzzetti inverte l'ordine in cui si costruisce una strategia di marketing: prima si mappa lo use case, poi si definiscono gli obiettivi, poi si scelgono i canali. Ogni lezione combina framework con casi studio reali applicati a contesti diversi: un prodotto B2C consumer (Satispay), una piattaforma SaaS B2B (Customer.io) e una startup di digital healthcare (Hale). L'obiettivo è che ogni framework sia immediatamente applicabile al contesto di chi segue il corso.

### È il corso giusto per te se:

- Sei un marketing manager o growth manager che deve costruire o revisionare la strategia del proprio team - Lavori in una startup o scale-up e vuoi passare dalla gestione per tattiche a un sistema misurabile - Sei un founder che gestisce in prima persona il marketing e vuoi capire come allineare i canali agli obiettivi aziendali

### Non è il corso adatto se:

- Cerchi un corso sulle tecniche operative di un singolo canale (SEO, Meta Ads, email marketing) - Non hai ancora un prodotto con un minimo di trazione e vuoi capire come validare un'idea - Cerchi strategie di marketing offline o per contesti enterprise con budget molto elevati

### Cosa include l'iscrizione:

- Accesso completo al corso online (5 moduli, 10+ lezioni) - Quattro template operativi: use case map, framework di misurazione, channel fit template e documento di marketing strategy - Casi studio reali su Satispay, Customer.io e Hale - Esercizi guidati con deliverable concreti in ogni modulo - Certificato finale Learnn al completamento del corso per attestare le competenze acquisite - Accesso illimitato al corso e a tutti gli aggiornamenti futuri

**Inizia ora il corso e costruisci una marketing strategy misurabile che collega ogni attività agli obiettivi dell'azienda.**

Il percorso in 5 moduli

16 lezioni · 1h 47m · verso il certificato