Strategia Aziendale: definire una strategia di business e portarla all'esecuzione

Overview del corso

**Costruisci una strategia che parte dal crux del business, si traduce in scelte coerenti su prodotto e prezzo e si verifica nei numeri di margine e cassa.**

Molte aziende falliscono non per mancanza di impegno, ma perché scambiano una lista di obiettivi ambiziosi per una strategia di business. Senza una direzione chiara, le risorse vengono disperse in attività frammentate tra marketing, prodotto e vendite, generando una crescita stagnante o costi di acquisizione insostenibili. Ignorare il nodo centrale che blocca lo sviluppo significa rincorrere tattiche operative che non creano valore economico reale nel lungo periodo. E quando manca il controllo dei numeri, marginalità e cassa peggiorano proprio mentre l'azienda cresce.

In questo corso guidato da **Giampiero Marinò – CEO a Bark.com, ex Treatwell** – impari a riconoscere i segnali di una cattiva strategia, a definire un sistema di azioni coerenti partendo dall'analisi del crux e a leggere i numeri che dicono se stai davvero catturando valore.

### Cosa ottieni seguendo questo corso Al termine del corso **Strategia Aziendale** avrai acquisito gli strumenti analitici per prendere decisioni che impattano direttamente sulla marginalità e sulla competitività dell'azienda: - Identificare il crux del business per concentrare gli sforzi su ciò che muove davvero i risultati - Distinguere slogan e obiettivi generici dal kernel di una strategia efficace - Aumentare il valore creato e catturato agendo su Willingness to Pay e struttura dei costi - Costruire una Value Map per differenziare il posizionamento nei mercati saturi - Ridisegnare la curva di valore per smettere di competere sul prezzo - Definire la fascia di prezzo dal valore percepito con il modello Van Westendorp - Calcolare margini, unit economics (CAC, LTV, payback) e runway per leggere la salute del business - Allocare il capitale tra prodotto, marketing e canali con un criterio, non a intuito

Apprenderai un metodo rigoroso per tradurre la visione aziendale in un piano d'azione che integri ogni funzione verso la generazione di profitto.

### Struttura del corso Il percorso è organizzato in **6 moduli** che alternano teoria di alto livello a esercizi applicativi e analisi di casi reali:

**Modulo 1 – Impostare una strategia aziendale efficace**: come distinguere la strategia dalle tattiche, identificare il crux del business e trasformarlo in un sistema di azioni coerenti tra marketing e prodotto.

**Modulo 2 – Creare valore e profitto**: approfondimento sulla Value-Based Strategy, utilizzo delle Value Map per gestire i trade-off e analisi del caso studio Spotify per collegare la strategia alla creazione di valore.

**Modulo 3 – Analisi del caso Bark.com**: studio dettagliato di un processo di trasformazione reale. Vedrai come gestire la dipendenza dai canali, l'impatto dell'AI e come recuperare i margini d'azione attraverso scelte strategiche mirate.

**Modulo 4 – Mappa di valore per la differenziazione**: costruzione di una mappa di valore per differenziare il posizionamento nei mercati saturi, con un metodo in 6 step e le analisi di Cirque du Soleil ed Eataly come esempi di curve di valore alternative.

**Modulo 5 – Definire il prezzo dal valore percepito con Van Westendorp**: come impostare il prezzo sul valore percepito invece che sui costi e costruire il Price Sensitivity Meter con le 4 domande del modello di Van Westendorp, fino a tradurre la fascia di prezzo in piani tariffari, con il caso Bussola come esempio applicativo.

**Modulo 6 – Leggere margini, unit economics e cassa**: come leggere i numeri che dicono se il business cattura valore. Dai due margini alle unit economics (CAC, LTV, payback), dalla runway all'allocazione del capitale tra prodotto, marketing e canali, con un cruscotto da compilare sui propri dati e il caso Casper come esempio di allocazione sbagliata.

Il formato include lezioni video verticali, sessioni di analisi di casi studio e schede di esercizio per applicare immediatamente i framework al tuo contesto professionale.

### Il metodo Il corso adotta un approccio **analitico e decisionale**. La didattica non si limita a descrivere modelli, ma insegna a valutare i trade-off: ogni scelta strategica implica una rinuncia. Attraverso il metodo del **crux** e del **kernel strategico**, imparerai a mappare la catena del valore e a intervenire sui driver che influenzano la percezione del cliente. L'ultimo modulo chiude il cerchio: la strategia crea valore, i numeri dicono quanto ne catturi davvero. La guida di **Giampiero Marinò**, basata su anni di leadership in marketplace internazionali come Treatwell e Bark.com, offre una prospettiva concreta su come si gestisce la crescita quando la complessità aumenta e i margini si riducono.

### È il corso giusto per te se: - Sei un imprenditore o un CEO che deve definire la rotta dell'azienda e ottimizzare l'allocazione delle risorse - Ricopri un ruolo di management (Marketing Manager, Product Manager, Head of Sales) e vuoi che il tuo team operi in modo sinergico con la visione aziendale - Sei un consulente strategico che vuole padroneggiare strumenti come la Value Map, la WTP e le unit economics per portare risultati misurabili ai clienti

### Non è il corso adatto se: - Cerchi un elenco di hack di marketing o tattiche di breve periodo per aumentare le vendite in pochi giorni - Non sei disposto a mettere in discussione l'attuale modello operativo o a fare rinunce su attività non prioritarie - Preferisci un approccio puramente teorico e accademico alla gestione aziendale, senza confronto con le dinamiche reali del mercato

### Cosa include l'iscrizione: - Accesso completo al corso online (6 moduli, 35+ lezioni) - Analisi approfondite dei casi Bark.com, Spotify e Casper, con esempi aggiuntivi su Cirque du Soleil ed Eataly - Un calcolatore scaricabile per leggere margini, unit economics, cassa e prezzo del tuo business - Esercizi guidati per costruire la tua Value Map, compilare il cruscotto dei numeri e definire il piano d'azione strategico - Certificato finale Learnn al completamento del corso per attestare le competenze acquisite - Accesso illimitato ai contenuti e a tutti i futuri aggiornamenti

**Inizia ora il corso e impara a guidare la crescita del tuo business attraverso decisioni strategiche che generano valore economico reale e duraturo.**

Il percorso in 6 moduli

40 lezioni · 5h 6m · verso il certificato