Sales Negotiation: gestire trattative e trasformare i prospect in clienti con tecniche di negoziazione

Overview del corso

**Impara a condurre trattative efficaci, gestire le obiezioni e aumentare i tassi di chiusura delle vendite con le tecniche di negoziazione.**

Molti professionisti delle vendite commettono lo stesso errore: si concentrano sul prodotto invece che sulla persona. Senza comprendere la prospettiva del prospect, costruire fiducia e gestire le obiezioni con metodo, ogni trattativa rischia di trasformarsi in una conversazione sterile. La mancanza di empatia, struttura e ascolto attivo porta a call poco produttive e opportunità perse.

In questo corso guidato da **Matteo Mirabella e Giacomo Calabrese - Co-founder a ResultConsulting e a SalesPark -** impari a strutturare il processo di vendita con un approccio professionale e strategico. Approfondisci ogni fase della prospect experience, dal primo contatto alla negoziazione finale e acquisisci strumenti concreti per migliorare le performance commerciali e costruire relazioni durature con i clienti.

### Cosa ottieni seguendo questo corso Al termine del corso sarai in grado di: - Comprendere e ottimizzare la prospect experience in ogni fase del funnel di vendita - Creare empatia e costruire un rapporto autentico con i prospect - Condurre una discovery efficace per individuare bisogni, paure e motivazioni d’acquisto - Presentare prodotti o servizi in modo personalizzato e orientato al valore - Gestire e superare le obiezioni con tecniche di negoziazione strutturate - Trasformare ogni conversazione in un’opportunità di business concreta

Impari a vendere in modo strategico, costruendo fiducia, valore percepito e relazioni che convertono nel lungo termine.

### Struttura del corso Il corso è composto da **6 moduli**, tra video, casi studio e strategie applicative.

Tutti i contenuti sono organizzati per guidarti attraverso le fasi fondamentali del processo di vendita e negoziazione:

- Comprendere le scelte e i comportamenti d’acquisto - Instaurare empatia e fiducia con il prospect - Raccogliere informazioni e identificare i reali bisogni del cliente - Progettare la presentazione di vendita del prodotto o servizio - Strategie per gestire le obiezioni e analisi degli errori più comuni in fase di chiusura - Casi studio reali di trattative commerciali

Ogni modulo integra teoria, esempi pratici e analisi di casi reali per applicare le tecniche di vendita in contesti professionali concreti.

### Il metodo Il corso segue un approccio **pratico e orientato al risultato**, basato sull’esperienza diretta di **Matteo Mirabella e Giacomo Calabrese** nel formare team commerciali e costruire processi di vendita ad alte performance.

Impari a comunicare con efficacia, a leggere i segnali del prospect e a gestire le obiezioni come leve per rafforzare la trattativa.

L’obiettivo è trasformare la vendita da un’azione persuasiva a un processo di ascolto e valore reciproco, che genera conversioni sostenibili e relazioni durature.

### È il corso giusto per te se: - Sei un sales manager o consulente che vuole migliorare la propria efficacia in trattativa - Sei un imprenditore o marketer che desidera affinare la comunicazione con i clienti - Vuoi strutturare un metodo di vendita professionale basato su analisi, empatia e risultati - Lavori in un contesto B2B o B2C e vuoi aumentare il tasso di chiusura delle tue opportunità commerciali

### Non è il corso adatto se: - Cerchi un corso teorico o focalizzato solo su tecniche persuasive - Non sei disposto a sperimentare sul campo i framework appresi - Non interagisci direttamente con prospect o clienti nel tuo lavoro

### Cosa include l’iscrizione: - Accesso completo al corso online (6 moduli, 20+ lezioni) - Framework e template operativi per la gestione del processo di vendita - Casi studio reali di ResultConsulting e SalesPark - Certificato Learnn finale al completamento del corso per attestare le competenze acquisite - Accesso illimitato al corso e a tutti gli aggiornamenti futuri

**Inizia ora il corso e trasforma le tue trattative in opportunità di vendita concrete, migliorando tassi di chiusura e relazioni con i clienti.**

Il percorso in 6 moduli

22 lezioni · 2h 50m · verso il certificato