Revenue Operations: far crescere business e marginalità con le RevOps

Overview del corso

**Allinea processi, sistemi e team per trasformare il tuo Go-To-Market in una macchina di crescita scalabile e misurabile.**

Molte aziende non riescono a crescere in modo prevedibile perché marketing, sales, customer success e finance lavorano con metriche, processi e sistemi scollegati. Le attività si accumulano, i dati non coincidono, il funnel si interrompe in più punti e ogni team procede con priorità diverse. Il risultato è un Go-To-Market che non scala: opportunità perse, tool implementati male, reporting poco affidabile e decisioni che si basano su percezioni più che su evidenze. Senza una funzione di Revenue Operations strutturata, ogni miglioramento diventa tattico, non strategico.

In questo corso guidato da **Margherita di Mauro – Head of Revenue Operations a Mrge** – impari a progettare una funzione di Revenue Operations che integra processi, sistemi e persone, dando al tuo modello di Go-To-Market una struttura chiara, scalabile e misurabile.

### Cosa ottieni seguendo questo corso Al termine del corso **Revenue Operations** sarai in grado di trasformare il modo in cui la tua azienda genera ricavi, prendendo decisioni più rapide e fondate sui dati. In particolare, acquisirai la capacità di: - Definire cosa sono davvero le Revenue Operations, quando servono e come si integrano nel Go-To-Market - Progettare un’architettura RevOps che allinea processi, funnel, sistemi e team - Identificare metriche e KPI critici, costruendo una governance dei dati affidabile - Valutare tool e tech stack in base all’impatto reale sulla crescita, evitando implementazioni inefficaci - Guidare enablement e change management per migliorare collaborazione, accountability e continuità operativa

### Struttura del corso Il corso è articolato in **3 moduli principali**, con lezioni chiare, casi studio, esercizi e template operativi:

**Modulo 1 – Comprendere il framework delle Revenue Operations** Costruisci le basi: ruolo della funzione, modello operativo, funnel, customer journey, mappatura dei processi cross-team. Include teoria, esercizi pratici e un caso studio applicativo.

**Modulo 2 – Valutare metriche, tool e governance dei dati** Progetti la parte quantitativa: metriche essenziali, KPI per ogni fase del funnel, governance dei dati, audit del tech stack, criteri di valutazione dei tool.

**Modulo 3 – Gestire enablement e change management per far evolvere le Revenue Operations** Introduci cultura e scalabilità: comunicazione, cross-team enablement, gestione del cambiamento e trasformazione delle Revenue Operations in una vera leva strategica di Go-To-Market.

Ogni modulo combina teoria essenziale e applicazioni pratiche, con strumenti replicabili per immediata applicazione.

### Il metodo Il percorso segue un approccio **strutturato, pratico e orientato alla scalabilità**, sviluppato e applicato direttamente da **Margherita di Mauro**, grazie alla sua esperienza diretta in contesti di scaling.

Il metodo si basa su tre principi fondamentali: - **Visione sistemica**: comprendere il Go-To-Market come un unico ecosistema di processi, metriche e team - **Progettazione basata sui dati**: definire governance, KPI e reporting prima di introdurre tecnologia o automazioni - **Implementazione graduale**: utilizzare una roadmap a fasi per costruire una funzione RevOps stabile, scalabile e allineata agli obiettivi di business

### È il corso giusto per te se: - Lavori in marketing, sales, operations o business e vuoi migliorare continuità, efficienza e collaborazione tra team - Sei un professionista che deve strutturare funnel, sistemi e processi per supportare la crescita - Operi in aziende in fase di scaling e hai bisogno di una direzione chiara per definire metriche, priorità e sistemi - Vuoi acquisire una visione strategica delle Revenue Operations e applicarla in modo concreto

### Non è il corso adatto se: - Cerchi contenuti teorici senza applicazioni pratiche - Non hai interesse nel migliorare processi, sistemi o metriche del Go-To-Market - Non lavori in contesti che richiedono collaborazione tra più team o gestione dei processi di crescita

### Cosa include l’iscrizione: - Accesso completo al corso online (3 moduli, 10+ lezioni) - Template, modelli e framework per progettare funnel, metriche e architetture RevOps - Casi studio operativi e esercizi guidati - Materiali scaricabili per applicare subito quanto appreso - Certificato finale Learnn al completamento del corso per attestare le competenze acquisite - Accesso illimitato al corso e a tutti gli aggiornamenti futuri

**Inizia ora il corso e costruisci una funzione di Revenue Operations che allinea team, dati e processi, trasformando il tuo Go-To-Market in una leva di crescita misurabile e scalabile.**

Il percorso in 3 moduli

13 lezioni · 1h 21m · verso il certificato