Sales Conversion B2B: gestire meeting, demo, negoziazione e chiusura della vendita per B2B

Overview del corso

**Costruisci un processo di vendita B2B strutturato e replicabile per trasformare lead qualificati in clienti reali.**

Apprendi le strategie operative per gestire l’intero processo di vendita B2B e trasformare lead qualificati in clienti reali, con un approccio strutturato e replicabile.

Molti professionisti delle vendite perdono opportunità perché non sanno condurre una discovery efficace, presentare una demo rilevante o gestire la negoziazione in modo strategico. Nel B2B, ogni errore di timing o di allineamento con il prospect può rallentare o bloccare la chiusura del deal.

Con questo corso guidato da **Enrico Nicosia - Account Executive Team Lead a Jet HR, ex Spendesk, Nibol e MioDottore -**, impari a condurre meeting di vendita ad alto impatto, gestire stakeholder complessi e creare un processo di conversione scalabile. Approfondisci come costruire urgenza, impostare una timeline condivisa e affrontare obiezioni con sicurezza per chiudere contratti in modo più rapido e prevedibile.

### Cosa ottieni seguendo questo corso Al termine del corso sarai in grado di: - Strutturare un processo di Sales Conversion B2B completo e misurabile - Condurre una discovery per identificare bisogni e pain point reali del prospect - Realizzare una demo su misura, focalizzata sul valore per il cliente - Mappare stakeholder e champion, comprendendo ruoli e priorità decisionali - Creare urgenza e definire timeline condivise per accelerare il ciclo di vendita - Gestire obiezioni, negoziazioni e pricing in modo professionale - Adattare l’approccio di vendita in base al settore e alla complessità del deal

Il corso ti fornisce strumenti pratici, esempi reali e metodologie per migliorare ogni fase del funnel commerciale e aumentare il tasso di conversione.

### Struttura del corso Il corso è composto da **5 moduli** e oltre **20 lezioni**, con strategie, esempi e esercizi pratici per applicare subito ciò che impari:

**Modulo 1 – Discovery e Demo**: come individuare i pain point, costruire domande efficaci e creare una demo di valore centrata sui bisogni del prospect. **Modulo 2 – Gestione di Stakeholder e Champion**: come mappare i ruoli decisionali, testare i champion e guidare la dinamica interna del deal. **Modulo 3 – Urgency e Timeline**: tecniche per generare urgenza reale, creare una timeline condivisa e far avanzare i deal in modo strutturato. **Modulo 4 – Negoziazione e Closing**: strategie per gestire obiezioni, timing del pricing, negoziare con efficacia e chiudere contratti in tempi rapidi. **Modulo 5 – Applicazione pratica e settoriale**: casi studio e simulazioni su diversi settori (SaaS, servizi, ristorazione) per personalizzare l’approccio di vendita.

Ogni modulo integra teoria, strategia, esempi concreti ed esercizi per consolidare le competenze e adattarle al tuo contesto.

### Il metodo Il corso segue un approccio **pratico e data-driven**, costruito sull’esperienza diretta di Enrico Nicosia in aziende SaaS e realtà B2B ad alta crescita.

Partendo da processi reali di vendita enterprise, imparerai a: - costruire relazioni di fiducia con i prospect e stakeholder chiave - gestire pipeline complesse con una mentalità orientata al valore - sistematizzare il processo di conversione per aumentare le chiusure senza dipendere da singole opportunità

Un metodo concreto, applicabile da subito, basato su principi di sales psychology, structured negotiation e value-based selling.

### È il corso giusto per te se: - Sei un Sales o Account Executive che vuole migliorare il tasso di conversione nel B2B - Lavori in una realtà SaaS o tech e gestisci processi di vendita consultiva - Sei un Freelance o Founder che deve condurre meeting e negoziazioni con prospect aziendali - Vuoi costruire un metodo di vendita replicabile, professionale e scalabile

### Non è il corso adatto se: - Ti occupi solo di vendita B2C o di prodotti a basso ticket - Cerchi un corso teorico senza casi reali o simulazioni pratiche - Non sei interessato a gestire il processo commerciale in modo strutturato

### Cosa include l’iscrizione: - Accesso completo al corso (5 moduli, 20+ lezioni operative) - Esercitazioni pratiche su discovery, demo e negoziazione - Casi studio reali di conversione in diversi settori B2B - Framework e checklist per gestire pipeline e stakeholder - Certificato Learnn finale al completamento del corso per attestare le competenze acquisite - Accesso illimitato al corso e a tutti gli aggiornamenti futuri

**Inizia ora il corso e padroneggia ogni fase della Sales Conversion B2B: dalla discovery alla chiusura, per trasformare ogni meeting in un’opportunità di vendita concreta.**

Il percorso in 5 moduli

24 lezioni · 1h 54m · verso il certificato