Sales Outbound B2B: tecniche di prospecting, sequenze e cold calling per vendite B2B

Overview del corso

**Costruisci un processo di vendita outbound scalabile per generare e convertire prospect B2B.**

Molte aziende si affidano ancora a contatti casuali o email generiche, senza una vera struttura di outreach. Il risultato è una pipeline vuota e un team commerciale poco efficiente. Per crescere nel B2B serve un processo solido, basato su liste qualificate, sequenze di contatto efficaci e cold call che aprano davvero opportunità.

Con questo corso guidato da **Marco Simone – Team Lead BDR a Jet HR, ex Spendesk –** impari a sviluppare strategie outbound B2B che generano lead qualificati e migliorano i tassi di conversione. Attraverso esempi reali e esercitazioni pratiche, costruisci un sistema completo: dalla definizione dell’ICP alla gestione delle cold call, fino all’automazione con bot AI.

### Cosa ottieni seguendo questo corso Al termine del corso **Sales Outbound B2B** sarai in grado di: - Identificare e qualificare prospect in linea con il tuo Ideal Customer Profile - Creare e arricchire liste di contatti B2B usando tool e metodi professionali - Strutturare sequenze di contatto efficaci e scalabili - Gestire cold call che superano obiezioni e gatekeeper - Integrare bot AI per automatizzare parte del processo di outbound - Migliorare la produttività e il tasso di conversione del tuo team sales

### Struttura del corso Il corso è composto da **5 moduli** e oltre **25 lezioni**, che combinano teoria, strategia, esercitazioni pratiche e casi reali:

**Modulo 1 – Individuare aziende target e contatti per le vendite B2B**: definizione dell’ICP, creazione di liste qualificate e primi esercizi di prospecting. **Modulo 2 – Scegliere canali e strumenti di contatto per le vendite B2B**: analisi dei canali più efficaci e selezione dei tool per la comunicazione. **Modulo 3 – Implementare sequenze basate su cold calling per le vendite B2B**: progettazione e ottimizzazione di sequenze outbound ad alto impatto. **Modulo 4 – Fare cold call che convertono nelle vendite B2B**: tecniche di apertura e chiusura, gestione delle obiezioni e uso di bot AI per l’automazione. **Modulo 5 – Qualificare un prospect e ottimizzare il tempo del team sales**: criteri di qualifica, gestione del funnel e miglioramento continuo del processo di vendita.

Ogni modulo include esercizi, esempi concreti e strumenti applicabili subito nel lavoro quotidiano.

### Il metodo Il corso si basa su un approccio **sales-driven e operativo**, costruito su anni di esperienza reale nel mondo B2B di **Marco Simone**. L’obiettivo è sviluppare un metodo di outbound replicabile e misurabile orientato a generare valore reale per il business, dalla ricerca dei lead al contatto, fino alla conversione e alla qualificazione.

### È il corso giusto per te se: - Lavori in ambito B2B e vuoi strutturare un processo di outbound efficace - Sei un sales rep, account executive o team lead che vuole aumentare conversioni e pipeline - Vuoi migliorare la qualità delle cold call e la capacità di gestire le obiezioni - Desideri automatizzare parti del processo di prospecting per aumentare la produttività

### Non è il corso adatto se: - Non hai mai lavorato nel settore sales o non conosci i principi base della vendita B2B - Cerchi un corso tecnico su CRM o piattaforme di automazione - Ti aspetti risultati immediati senza un processo di applicazione strutturato

### Cosa include questo corso: - Accesso completo al corso (5 moduli, 25+ lezioni) - Template per la creazione di liste prospect e sequenze di contatto - Script pratici per cold call e gestione delle obiezioni - Casi studio e simulazioni reali di processo outbound B2B - Esercizi per creare il tuo sistema di prospecting e qualifica del prospect - Certificato Learnn finale al completamento del corso per attestare le competenze acquisite - Accesso illimitato al corso e a tutti gli aggiornamenti futuri

**Inizia ora il corso e costruisci un processo di outbound B2B solido, scalabile e capace di generare clienti reali.**

Il percorso in 5 moduli

27 lezioni · 1h 55m · verso il certificato